Два исследования «Интента» о том, как продавать B2B вовремя: практика российских продавцов и устройство мирового рынка GTM-сервисов.
Как использовать сигналы в B2B-продажах
16 интервью с теми, кто продаёт B2B, и внешние исследования о том, как время и повод влияют на ответ клиента. 40 сигналов, которые назвали респонденты, четыре роли сигнала в воронке и калькуляторы эффекта.
Рынок GTM-сервисов: зарубежные и российские
Кто зарабатывает на поиске клиентов и сигналов к покупке, почему одни игроки растут в разы, а другие стоят на месте, за что платят клиенты и что из этого доступно в России.